Copywriting
Las personas nos llevamos por las emociones, queramos o no, y por ellas nos dejamos llevar… Esta realidad es el fundamento más importante del copywriting.
Existen varias técnicas a tener en cuenta:
- Dirigirnos directamente al lector
- Remover sus miedos
- Preguntarle cosas
- Provocarle y buscar cierta polémica
- Hacerle sentir que se está perdiendo algo importante…
- Utilizar las listas numeradas (“Los 7 métodos más eficaces para dejar de fumar”) para, de esta manera, crear una mayor sensación de concreción.
- Señalar un calendario, o concretar periodos de tiempo cerrados para transmitir y concretar que con un determinado esfuerzo obtienes una determinada recompensa…
El primer punto es un ejemplo de una medida sencillísima: simplemente tratando de “tú” o de “usted” al lector consigues ser directo y cercano. Está claro que cuando te diriges de forma directa a alguien, esa persona presta más atención. Curiosamente, con la comunicación escrita sucede lo mismo.
El segundo truco se basa en que el miedo a la pérdida es más fuerte que la esperanza de ganar algo de valor similar, y este miedo se puede dividir en dos casos:
- Perder algo que tienes
- Perder la oportunidad de tener algo que deseas
Esto explica el comportamiento tan irracional de muchos inversores particulares de no querer deshacerse a tiempo de acciones en pérdidas severas con malas perspectivas de futuro.
El SEO en el Copywriting
El SEO copywriting busca conseguir posicionar en los primeros puestos de los buscadores nuestros textos.
Debemos conocer cuáles son las palabras clave y utilizarlas con una determinada frecuencia, ¡pero sin pasarnos!